Las "8 Grandes" de Andrew LaCivita: Cómo Cuantificar tus Logros
Publicado el 10 de Noviembre de 2025
"Demuestra tu valor con logros cuantificables". Es el consejo de CV número uno en internet. Y si eres como la mayoría de las personas, tu reacción inmediata es: "¡Pero yo no soy vendedor! Mi trabajo no es generar millones de pesos".
Es una frustración real. ¿Cómo puede un analista de soporte, un gerente de logística o un asistente administrativo "cuantificar" su trabajo diario?
Aquí es donde entra uno de los mejores consejos que he escuchado, del coach de carrera Andrew LaCivita. Él desarrolló un marco de trabajo llamado las "8 Grandes" (The GREAT 8). La idea es simple: toda empresa, sin importar la industria, se preocupa fundamentalmente por 8 cosas. Tu trabajo, sea cual sea, impacta al menos una de ellas.
Tu misión es identificar cuál impactas y describirla con números. Veamos cuáles son.
Las "8 Grandes" Áreas de Impacto
Según LaCivita, toda empresa quiere:
1. Generar Ingresos
El más obvio. Es el trabajo de ventas y marketing.
- Antes (Tarea): "Responsable de la estrategia de marketing digital".
- Después (Logro): "Lideré una campaña de email marketing que generó un 25% más de leads calificados, resultando en $200M COP en nuevos negocios".
2. Reducir Costos
Cualquier cosa que ahorre dinero. Aquí es donde brillan los roles de operaciones y logística.
- Antes (Tarea): "Supervisé a los proveedores de la cadena de suministro".
- Después (Logro): "Renegocié contratos con 3 proveedores clave, logrando un ahorro de costos anual del 15% (aprox. $120M COP) sin sacrificar la calidad".
3. Atraer Clientes
Llenar la parte superior del embudo. Relacionado con marketing y conciencia de marca.
- Antes (Tarea): "Manejé las redes sociales de la compañía".
- Después (Logro): "Desarrollé una estrategia de contenido en Instagram que aumentó nuestra base de seguidores en 10,000 (un 40%) en 6 meses".
4. Felicidad del Cliente
¡El área de soporte y servicio al cliente! Esto es crucial.
- Antes (Tarea): "Atendía las quejas de los clientes".
- Después (Logro): "Resolví un promedio de 30 tickets de soporte al día, manteniendo un índice de satisfacción del cliente (CSAT) del 95%".
5. Eficiencia de Procesos
Hacer las cosas más rápido o mejor. Aquí entran los roles administrativos, de TI y de gestión de proyectos.
- Antes (Tarea): "Encargado de la facturación y reportes".
- Después (Logro): "Automaticé el proceso de reporte mensual usando macros de Excel, reduciendo el tiempo de generación de informes de 8 horas a 30 minutos".
6. Crecimiento Corporativo
Ayudar a la empresa a expandirse, ya sea en tamaño, geografía o líneas de negocio.
- Antes (Tarea): "Ayudé con la apertura de la nueva oficina".
- Después (Logro): "Coordiné la logística para la apertura de la nueva sucursal en Medellín, asegurando el cumplimiento del 100% de los plazos y por debajo del presupuesto asignado".
7. Felicidad de Empleados
El trabajo de Recursos Humanos. La retención de talento es clave.
- Antes (Tarea): "Organizaba actividades de bienestar".
- Después (Logro): "Implementé un nuevo programa de bienestar que contribuyó a reducir la tasa de rotación de personal en un 10% año tras año".
8. Conciencia de Mercado
Posicionar a la empresa como líder de opinión.
- Antes (Tarea): "Escribía artículos para el blog de la empresa".
- Después (Logro): "Escribí 3 artículos técnicos que fueron publicados en portales líderes de la industria, generando más de 50,000 vistas y posicionando a la marca como referente".
Ve el Consejo del Experto
Este concepto es increíblemente poderoso. Si quieres profundizar, aquí puedes ver al propio Andrew LaCivita explicando cómo elegir tus mejores logros (el video está en inglés, pero puedes activar los subtítulos de YouTube).
Conclusión: Eres Más Valioso de lo que Crees
Como ves, no tienes que ser un vendedor para tener logros impresionantes. Tu trabajo SÍ genera un impacto, solo necesitas saber cómo enmarcarlo.
Usa las "8 Grandes" de Andrew LaCivita para analizar tu experiencia y encontrar los números que demuestren tu valor.
Sabemos que este es el paso más difícil. Por eso, al usar CV Automatic, nuestra IA no solo optimiza tu CV contra la oferta de trabajo, sino que también está entrenada para sugerir logros cuantificables, ayudándote a transformar tus "tareas" en "impactos" que impresionan a los reclutadores.
Deja de describir lo que hacías. Empieza a demostrar lo que lograste.